Неправильно ли просить бесплатные подарки?

В кругу инфлюенсеров и пиарщиков бытует термин «блегинг» (англ. blagging), означающий искусство получать что-либо бесплатно, часто под креативным, немного наглым предлогом. Речь идет не только о бесплатных образцах: грань между «попробовать продукт» и «просить что-то даром» гораздо более тонкая и неоднозначная, чем мы думаем. Вопрос, который почти никто не задает, заключается в следующем: действительно ли неправильно просить у компаний подарки, или это просто новая форма социальных переговоров? Большинство людей считают «благгинг» неловкой практикой, которая ставит в неудобное положение как того, кто просит, так и того, кто получает просьбу. Однако в определенных кругах, особенно в цифровом мире, это практически превратилось в профессиональный навык. Возьмем, к примеру, историю Алисы, PR-менеджера косметического бренда: каждый день она получает десятки электронных писем от микроинфлюенсеров, которые просят «небольшой подарок в обмен на отзыв». Некоторые рассказывают трогательные истории: «Я мать-одиночка, мне бы очень помогло». Другие делают ставку на цифры: «У меня пять тысяч активных подписчиков». Алиса признается, что хотя бы раз в день ей хочется ответить: «Вы действительно думаете, что это работает?» Однако она также признает, что иногда именно те, кто осмеливается попросить, действительно что-то получают. И вот удивительный факт: согласно исследованию 2023 года, 42% компаний закладывают в свой бюджет «запросы на подарки», то есть учитывают, что часть продукции будет подарена тем, кто осмелится попросить. Это может показаться противоречивым, но на самом деле система основана на негласном соглашении: тот, кто просит, рискует репутацией, тот, кто предлагает, рискует небольшой частью бюджета, и зачастую оба выигрывают в плане узнаваемости. Некоторые видят в этом признаки деградации: идею о том, что ценность чего-либо измеряется количеством бесплатных подарков, которые удается получить. Но есть и те, кто утверждает, что это всего лишь современная версия давней традиции любезностей между продавцом и постоянным покупателем, только с более громким рупором. Часть, которую мы обычно игнорируем, — это психологический дискомфорт: многие признаются, что чувствуют себя «грязными» после того, как попросили подарок, как будто они обменяли свое достоинство на бесплатный крем или ужин. Однако мало кто признает, что настоящая проблема заключается не в самом подарке, а в возникающем чувстве долга, в неписаном обязательстве хорошо отзываться о компании и каким-то образом отплатить ей. Подумайте: что бы вы предпочли — заплатить и почувствовать себя свободным или получить что-то бесплатно и ощутить бремя благодарности? В этой дискуссии часто упускается из виду точка зрения малого бизнеса: для крупного бренда бесплатная раздача продукции — это маркетинг, а для мелкого ремесленника каждая просьба о бесплатном образце может показаться почти кражей его труда. Однако не обо всем, о чем можно попросить, обязательно нужно просить. Бесплатный образец может открыть одну дверь, но при этом рискует закрыть другие. В конечном итоге разница заключается не в том, просите вы или нет, а в том, как и, самое главное, почему вы это делаете. Если просьба о бесплатном продукте стоит вам свободы слова, возможно, цена слишком высока. Если эта история имеет к вам отношение, на Lara Notes вы можете нажать I'm In — это не лайк, это ваш способ сказать: «Теперь эта идея моя». А если вам доведется поговорить об этом с кем-то, кто работает в маркетинге или является инфлюенсером, вы можете отметить его в Lara Notes с помощью Shared Offline — потому что лучшие беседы заслуживают того, чтобы их запомнили. Эта заметка основана на статье из Financial Times и сэкономила вам несколько минут подписки и чтения.