Основатель Zynga: потребитель не является инвестиционным объектом прямо сейчас — вот почему вы должны его создать

Скажем так: сегодня тем, кто хочет создать новое приложение для широкой публики, говорят, что в «потребителя» не стоит инвестировать, то есть деньги не придут. Но Марк Пинкус, основатель Zynga и ветеран Кремниевой долины, видит это с противоположной стороны: «Именно потому, что никто в это не верит, сейчас лучшее время, чтобы создать следующую вещь, которую будут использовать все». Это кажется парадоксальным, но история это подтверждает. Люди думают, что рынок приложений перенасыщен, что все уже создано, что крупные технологические компании заняли все место. Марк же пережил три волны: Интернет 90-х, социальные сети, такие как Tribe и Zynga, а теперь и искусственный интеллект. Каждый раз ощущение было одним и тем же: кажется, что все закончилось, затем происходит скачок, и все меняется. Он рассказывает, что в начале развития социальных сетей его ошибкой с Tribe было недооценить силу доверия: «Чтобы выйти в Интернет, люди должны чувствовать себя в безопасности. Facebook сделал это благодаря почте .edu и победил». Урок? Часто мы находимся слишком близко к инновациям, чтобы по-настоящему понять их масштаб, пока они не взорвутся. Сегодня с ИИ мы находимся в похожей фазе: технологии, которые кажутся игрушками, внезапно становятся незаменимыми. Личный пример: Марк говорит о том, как естественно сегодня идти по улице и разговаривать с ИИ, как с человеком, спрашивая у него совета по работе или жизни, и как он злится, потому что никто еще не создал действительно идеальную версию, всегда внимательно слушающую, которую захотят все. И все же технология уже существует: «Я мог бы выпустить свой плагин с открытым исходным кодом завтра, и он уже лучше, чем Siri. Так почему же Siri все еще так плоха?» И самое главное: почему крупные компании с тысячами инженеров не могут поднять планку? Есть ключевой момент, объясняющий, почему сегодня так сложно внедрять инновации в потребительском секторе: нет «проверенных» каналов сбыта. Инвесторы предпочитают корпоративный сегмент, потому что там легче понять цифры, но настоящие удачи приходят, когда никто еще не видит пути. Марк называет это «рыба бежит»: когда появляется правильный продукт, не нужно никого убеждать работать усерднее, все чувствуют, что происходит что-то грандиозное. И наоборот, когда этой искры нет, каждая деталь превращается в борьбу. Еще один момент, который переворачивает классическую логику: часто в стартапах стараются быть «эффективными», но настоящие инновации рождаются, когда можно «тратить впустую» ресурсы. Марк рассказывает о друзьях, которые тратят миллион долларов в год на токены ИИ, просто чтобы посмотреть, к чему приведет эксперимент, и говорит, что именно это и есть рубеж: вкладывать ресурсы, пока не произойдет что-то новое, потому что, когда стоимость мощности ИИ действительно упадет — а это произойдет — те, кто уже работал над этим, получат огромное преимущество. Есть также практическая стратегия, которую Марк использует для создания продуктов: он называет ее «проверенное, лучшее, новое». Возьми то, что уже работает (proven), улучши это там, где все согласны, что это лучше (better), а затем попробуй что-то совершенно новое (new) — не слишком влюбляясь в новую часть, потому что часто это не то, что останется. Самая нелогичная часть? Марк говорит, что когда все это наконец станет возможным «бесплатно», то есть когда ИИ будет стоить очень мало и будет повсюду, мы увидим рождение новых «интернет-сокровищ», сервисов, которые сегодня кажутся нам банальными — таких как камера или заметки, — но которые будут переосмыслены и станут незаменимыми. И те, кто начал создавать их сейчас, когда это казалось безумием, окажутся в выигрышном положении. Настоящая ошибка — думать, что все уже решено: история Интернета говорит об обратном. Фраза, которая остается в голове: «Когда все думают, что все закончилось, на самом деле все только начинается». Если эта перспектива тебя заинтересовала, на Lara Notes ты можешь нажать I'm In — это не лайк, это твой способ сказать: эта идея теперь твоя. А если завтра ты расскажешь кому-то, что следующий Google или Facebook появится именно тогда, когда в это больше никто не верит, на Lara Notes ты можешь отметить этот разговор с помощью Shared Offline: так останется память о тех, кто действительно имеет значение в твоих открытиях. Этот контент предоставлен Y Combinator и экономит тебе 37 минут.