План Uniqlo по завоеванию мирового рынка моды

Японский гигант Uniqlo, который сегодня является одним из самых популярных брендов одежды в мире, родился в период кризиса: так называемой экономики после «мыльного пузыря» в Японии, когда все ожидали упадка. Тем не менее, именно в этом контексте стагнации Uniqlo нашла свой рецепт, чтобы изменить правила глобальной игры в моде. Большинство людей думают, что для завоевания мира нужен эффектный дизайн или агрессивная рекламная кампания. Но Uniqlo перевернул всё с ног на голову: его секрет — нормальность. Вместо того, чтобы следовать тенденциям, компания сделала ставку на простую одежду без броских логотипов и из доступных качественных материалов. Результат? «Невидимая мода», которая работает везде, от центра Токио до улицы в Париже, потому что позволяет любому человеку чувствовать себя комфортно, не подвергаясь навешиванию ярлыков. Тадаши Янаи, основатель, не является классическим генеральным директором-визионером с обложки: он сын мелкого торговца одеждой, выросший в провинциальном городке. Он рассказывает, что быстро понял: люди не хотят выглядеть иначе, они хотят чувствовать себя хорошо в своей одежде. Однажды он сказал: «Мы продаем не одежду, а решение повседневных проблем». Именно поэтому Uniqlo инвестировала миллиарды в исследования материалов, таких как ткань Heattech, разработанная совместно с Toray Industries: технология, которая превращает простую футболку в термобелье, легкое и подходящее для любого климата. В 2021 году Uniqlo уже обошла Zara и H&M в Азии, а теперь нацелена на Соединенные Штаты и Европу с той же философией: открытие физических магазинов на главных улицах, обученный персонал, предлагающий реальный опыт, и ассортимент, который не меняется каждую неделю, а остается постоянным. Удивительный факт: в то время как конкуренты закрывают физические магазины, чтобы сосредоточиться на онлайн-продажах, Uniqlo продолжает открывать новые, и поток покупателей в них растет даже после пандемии. Есть сцена, которая объясняет все: Янаи, посещая магазин в Лондоне, просит продавцов позволить ему в тишине понаблюдать за покупателями, которые примеряют одежду. Он говорит, что его работа заключается в том, чтобы понять, «когда человек улыбается в зеркале, не осознавая, что за ним наблюдают». Настоящая сила Uniqlo заключается в создании одежды, которая сливается с телом, но при этом позволяет владельцу почувствовать себя главным героем. Однако есть один аспект, который мало кто учитывает: Uniqlo не диктует моду, а демократизирует ее. На рынке, где все стремятся к индивидуализму, Uniqlo построила империю на противоположной идее — сделать нормальность желанной и глобальной. Следует запомнить следующую фразу: Uniqlo продает одежду не для того, чтобы выделиться, а для того, чтобы чувствовать себя комфортно в своей коже, в любой точке мира. Если эта идея заставила тебя переосмыслить то, как ты выбираешь одежду, на Lara Notes ты можешь отметить, что это касается тебя, с помощью I'm In — это не просто лайк, это твое заявление о том, что эта точка зрения теперь принадлежит тебе. А если завтра ты расскажешь кому-то, что Uniqlo сделала ставку на «невидимую моду», в Lara Notes ты можешь отметить этого человека с помощью Shared Offline: это способ сказать, что этот разговор действительно имел значение. Эта заметка взята из Financial Times и сэкономит тебе 7 минут.