Секреты создания потребительских товаров 🌈 Роджер Дики, соучредитель Gigster

Роджер Дики создал компанию, которая вначале запускала новое приложение каждые три-четыре дня: 18 неудачных попыток подряд, и девятнадцатая стала успешной. Это была игра на Facebook под названием Dope Wars, в которой ваши друзья торговали виртуальными «наркотиками» и притворялись главарями наркокартелей. Результат? Шесть-семь тысяч долларов в день, без инвесторов, без зарегистрированной компании, и все это в квартире в Остине за 500 долларов в месяц, на лапше рамен и бессонных ночах. От этого момента переход к Zynga был практически неизбежен: Дики не хотел продавать компанию, но после трех всё более высоких предложений, одиночества, проблем с серверами и ухода соучредителя он всё же уступил. И вот тут наступает переломный момент: со стороны кажется, что создатели успешных продуктов начинают с гениальной идеи, но Дики начинает с процесса, который он называет поисковой лабораторией. Вам не нужна грандиозная идея, вам нужна структура, позволяющая тестировать идеи одна за другой. Это работает следующим образом: вы собираете небольшую команду, часто состоящую из людей с таким предпринимательским духом, что вам почти приходится убеждать их не бросать всё и не основывать собственную компанию, и с помощью почти научных методов тестируете десятки, если не сотни идей. В случае с Gigster Дики и его команда использовали «матрицу»: сопоставив вертикали (финансы, образование, здравоохранение...) и технологии (ИИ, мобильные устройства, маркетплейсы...), они сгенерировали почти тысячу идей за три месяца, и только одна из них оказалась успешной: маркетплейс для премиальных разработчиков, который за 48 часов, после размещения целевой страницы на Product Hunt и Hacker News, собрал три миллиона долларов в виде запросов. В чем секрет? Нужно найти точку, в которой ваша интуиция пересекается с реальной потребностью, на которую можно сразу же ответить. Команда остается небольшой и голодной до тех пор, пока вы не найдете то, что действительно важно, — и здесь Дики беспощаден: если у вас есть лишь смутная идея, это не препятствие, а, напротив, отправная точка. Главное — иметь четкий процесс: мозговой штурм, исследования, прототип, запуск, проверка. На каждом этапе отсеивается 90% того, что кажется хорошим на бумаге. А какое золотое правило? Найдите первых 100 человек, которым ваш продукт нужен как воздух: если они вас не полюбят, этого не сделает никто другой. Но будьте осторожны: существует риск чрезмерного «минимализма». Дики признает, что отверг пять идей, которые, если бы их действительно реализовали, принесли бы миллиарды — одна из них — Instacart. А то, что кажется краткосрочным провалом, иногда оказывается просто слишком узким MVP. С человеческой точки зрения, настоящее богатство — это сеть контактов: после Zynga Дики мог выпивать 30 чашек кофе в неделю с кем угодно в Кремниевой долине, а когда вам нужен контакт, рекомендация или совет, эта сеть — ваш настоящий капитал. Когда вы решаете уйти, компания не умирает: после ухода Дики из Gigster компания продолжает расти, а он остается в совете директоров. Еще один аспект, о котором вам никто не говорит: выход на регулируемые рынки? Вы можете купить небольшой банк, чтобы получить лицензию, или привлечь консультантов, знакомых с регулирующими органами, чтобы снизить барьер для входа. А как насчет оценки вашего стартапа? При отсутствии четкой идеи нужно полагаться на опыт, команду, продукт и тягу, но иногда достаточно выбрать цифру, превышающую ту, которую вы считаете разумной, и посмотреть, кто на это согласится. По сути, единственным реальным препятствием на пути создания потребительских продуктов является не отсутствие идей, а отсутствие методичности и жажды успеха. Итоговый вывод: не обязательно начинать с грандиозной идеи, достаточно начать с большой дисциплины в исследованиях. Если вы слушали эту историю и узнали себя, нажмите «I'm In» в Lara Notes — так вы скажете, что теперь эта философия стала и вашей. А когда вы расскажете кому-нибудь историю Dope Wars или поисковой лаборатории, которая генерирует тысячу идей, чтобы найти одну, вы можете отметить этот разговор в Lara Notes с помощью функции «Поделиться офлайн». Это способ сказать, что некоторые идеи меняются и за пределами экрана. Этот контент предоставлен Startupfood, и он сэкономил вам почти час прослушивания.