うまく方向転換する方法

Slackは、ビデオゲームスタジオとして生まれました。Instagramは、場所にチェックインするためのアプリでした。Twitterはポッドキャストのディレクトリになりたかった。今日、これらの話は、危機に陥ったすべての創業者が、すべてを変えれば金脈を見つけることができると信じて、しがみつく神話となっています。しかし、四半期ごとにルールが変わり、企業が数週間でゼロから生まれ変わることができる人工知能の世界では、ピボットすることができるという技術はもはや幸運の賜物ではなく、スタートアップ創業者にとっての基本的なスキルです。根本的な間違いは何でしょうか？ピボットするということは、すべてを捨ててやり直すことだと考えることです。実際、良いピボットの秘訣は、何かを維持することにあります。それは、関係、投資家の資金、またはスピードランの投資家であるエミリー・ベネットが言うように、学んだことすべてです。エミリーは、最悪の失敗は、変化しようとする人から生まれることはほとんどなく、うまくいかないことが明らかになったときに、頑なに間違った方向に進もうとする人から生まれるものだと言います。そして、チームのもう一人の投資家であるトロイ・カーウィンは、驚くべき詳細を付け加えます。多くの場合、若く経験の浅い創業者こそが、最もうまく方向転換するのです。なぜなら、彼らには守るべき教義がなく、市場の熱に向かって照準を合わせたミサイルのように方向転換できるからです。最近の3つのストーリーがそれを証明しています。カリーム・アミンは、プログラミングを誰もが利用できるようにするためにClayを共同設立しました。5年が経ち、収益はほぼゼロの状態で、本当にアクティブな顧客は、彼らのスプレッドシートを使ってビジネスのリードを見つける成長チームだけであることに気づきました。彼らはすべてを変え、2 年で、破綻が予想されていた状態から、3,000 万ドルの経常収益、そしてその後 1 億ドル以上へと成長しました。Anton Osika は、2 か月で GitHub で 5 万の星を獲得したオープンソースツールをリリースした後、Lovable を構築しました。しかし、本当の飛躍は、市場の大半が端末の使い方すら知らないことに気づいたことでした。そこで、非技術者向けに製品を再構築し、8か月で1億ドルの売上を達成しました。そして Cursor です。4 人の創業者が 1 年間、技術図面のための AI という幻想を追い求めましたが、誰一人として機械エンジニアではありませんでした。自分たちを代表していない市場を追いかけるのをやめて、自分たちのために構築することに戻ったとき、つまり、より良いツールを求める開発者として、ようやく牽引力を見つけたのです。重要な質問：ピボットするタイミングはいつか？エミリーは、自分のアイデアへの愛に盲目になり、真の需要の欠如を無視することについて警告しています。彼女はこう言います。「創業者は、問題は市場が理解していないことにあると確信することがあります。多くの場合、問題はあなたが理解していないことです。」 トロイは、残酷なテストを提案します。「2週間で、あなたと話すことを望む50人の顧客を見つけることができない場合、または少なくとも15〜20%が同意しない場合、それは信号です。あなたは空虚を追いかけているのです。」 そして、すでに費やした時間の罠に注意してください。何ヶ月も無駄にしたという恐れが、変化したいという気持ちを阻むことがあります。しかし、最高のファウンダーは、自分の信念の確認ではなく、真実を求める人たちです。では、うまくピボットするにはどうすればよいのでしょうか？バスケットボールのルールが再び登場します。片足は常に地面にしっかりと着いている。他はすべて回転させることができる。エミリーは、行ったすべての会話、集めたすべてのフィードバックは時間の無駄ではないと言います。方向を変えたとしても、新しいプロジェクトに持ち込む価値のある種は常にあるのです。彼女のメソッドは、徹底的に話すことを望む10人の人々から始まり、その後、実際にどこに牽引力があるのかを理解するために定量的なテストで拡大していきます。トロイは、電話の目的は販売ではなく、解決しようとしている問題が本当に存在するかどうかを確認することだと主張します。そして今日、1日でプロトタイプを作成できるLovableのようなツールがあれば、市場をテストする前に「製品を完成させる」必要があるという言い訳はありません。逆説？多くの場合、最も難しいピボットは、死んでおらず、爆発的な成長もしていない企業のものです。エミリーは明確に言います。ベンチャーキャピタル向きではない素晴らしいビジネスは存在します。しかし、唯一の真の大失敗は、誰のためにもない製品を作り、他人のお金を浪費することです。そして、トロイは告白で締めくくります。投資家にとって、創業者がピボットしたいと考えていることを聞くことは弱さの兆候ではなく、そのチームが迅速に動き、言い訳よりも真実を求めている証拠なのです。要するに、ピボットすることを知ることは、シリコンバレーの魔法ではありません。それは、市場を読み取り、エゴを手放し、本当に重要なことだけをしっかりと保つ能力です。方向転換の方法に関するこの視点に感銘を受けた場合は、Lara Notesで I'm In を押すことができます。これは「いいね」ではなく、あなたが「このアイデアは今、仕事上の考え方の一部だ」と言う方法です。そして、クレイ、Lovable、Cursorの話を誰かにする時は、Lara Notesでその会話をShared Offlineでマークすることができます。なぜなら、特定のやり取りはオンラインだけでなく、残る価値があるからです。このNotaは、a16z speedrunの記事に基づくもので、4分間の読書時間を節約してくれました。