如何妥善調整

Slack 最初是一家電玩工作室。Instagram 最初是一款用於打卡地點的應用程式。Twitter 最初想成為 Podcast 目錄。如今，這些故事是每個陷入危機的創辦人所堅持的神話，他們相信只要改變一切就能找到黃金。但在人工智慧的世界中，規則每季都在變化，一家公司可以在幾週內從零開始重新塑造自己，因此，懂得如何轉型的藝術不再是靠運氣：這是創業者的基本技能。根本的錯誤？認為轉型意味著放棄一切並重新開始。事實上，良好轉變的秘訣在於保持某些東西不變：一段關係、投資者的資金，或者，正如 speedrun 的投資者 Emily Bennett 所說，你所學到的一切。Emily 說，最嚴重的失敗幾乎從不來自那些嘗試改變的人，而是來自那些在明顯行不通的情況下，仍然固執地朝著錯誤的方向前進的人。團隊的另一位投資者 Troy Kirwin 還補充了一個令人驚訝的細節：通常正是年輕、缺乏經驗的創辦人能夠更好地進行轉變，因為他們沒有需要捍衛的教條，可以像導彈一樣瞄準市場的熱度改變航向。最近的三個故事證明了這一點。Kareem Amin 共同創立了 Clay，旨在讓每個人都能接觸到程式設計。經過五年，收入幾乎為零，他們意識到，唯一真正活躍的客戶是使用他們的試算表來尋找商業潛在客戶的成長團隊。他們改變了一切，在兩年內，他們從宣布破產變成了 3,000 萬美元的經常性收入，然後超過 1 億美元。Anton Osika 在發佈一個開源工具後建立了 Lovable，該工具在兩個月內在 GitHub 上獲得了 5 萬顆星，但真正的突破是意識到大多數市場甚至不知道如何使用終端機。因此，他重新設計了適合非技術人員的產品，並在八個月內達到 1 億美元的營業額。然後是 Cursor：四位創辦人花了一年的時間追逐用於技術繪圖的人工智慧幻想，但他們當中沒有一個是機械工程師。當他們停止追逐一個不代表他們的市場，並重新開始為自己（即想要更好的工具的開發人員）建立產品時，他們終於找到了動力。關鍵問題：何時應該進行轉型？Emily 警告不要被對自己想法的熱愛所蒙蔽，而忽視缺乏真正需求的問題。她說：「有時候，創辦人會認為問題在於市場不理解。更常見的情況是，問題在於你不理解。」 Troy 提出了一個殘酷的測試：「如果你在兩週內找不到 50 位願意與你交談的客戶，或者至少只有 15-20% 的客戶接受，這就是一個信號：你在追逐虛無。」 並且要注意已經花費的時間陷阱：害怕浪費了幾個月的時間可能會阻礙改變的願望，而最好的創辦人是那些尋求真理的人，而不是確認自己的信念的人。那麼，如何做好轉變呢？又回到籃球的規則：一隻腳始終站穩，其餘的都可以轉動。Emily 說，每一次對話，每一條收集到的回饋，都不是浪費時間：即使你改變方向，也總有一顆有價值的種子可以帶入新專案。她的方法從十個願意深入交談的人開始，然後透過定量測試擴大範圍，以了解真正的牽引力在哪裡。Troy 堅持認為：通話的目的不是銷售，而是了解你認為要解決的問題是否真實存在。如今，有了像 Lovable 這樣的工具，可以讓你在一天之內完成原型設計，因此在測試市場之前，沒有必須「完成產品」的藉口。悖論？通常最困難的轉捩點是那些既沒有倒閉也沒有爆炸性增長的公司。Emily 很清楚地說：有些很棒的企業並不適合風險投資。但唯一真正的災難是為沒有人打造產品，並浪費別人的錢。Troy 最後坦承：對投資者來說，聽到創辦人想要轉變並不是軟弱的跡象，而是證明該團隊行動迅速，而且比起自己的藉口，更想要真相。總之，懂得轉變並不是矽谷的魔法：這是解讀市場、放下自負，並只堅持真正重要的事情的能力。如果這種關於如何改變方向的觀點讓你印象深刻，你可以在 Lara Notes 上按 I'm In — 這不是一個按讚，而是你的表達方式：這個想法現在是你工作思維的一部分。當你向別人講述 Clay、Lovable 或 Cursor 的故事時，你可以在 Lara Notes 上用 Shared Offline 標記該對話，因為某些交流值得保留，而不僅僅是在網路上。這篇 Note 來自 a16z speedrun 的一篇文章，為你省下了 4 分鐘的閱讀時間。