如何成功转型

Slack最初是一家电子游戏工作室。Instagram是一款用于打卡地点的应用程序。Twitter原本是一个播客目录。如今，这些故事成为了每位身处危机的创始人所依赖的神话，他们坚信，只要改变一切，就能找到金矿。但在人工智能的世界里，规则每季度都在变化，一家公司可以在几周内从零开始重塑自己，因此，知道如何转型的艺术不再是一次侥幸：对于创业者来说，这是一项基本技能。根本性的错误？认为转型意味着放弃一切并重新开始。实际上，成功转型的秘诀在于保持某些东西不变：一段关系、投资者的资金，或者——正如Speedrun的投资者Emily Bennett所说——你所学到的一切。Emily说，最糟糕的失败几乎从来都不是来自那些试图改变的人，而是来自那些在明显行不通的时候仍然固执地坚持错误方向的人。而团队的另一位投资者Troy Kirwin则补充了一个令人震惊的细节：通常正是年轻、没有经验的创始人更擅长转型，因为他们没有需要捍卫的教条，可以像导弹一样瞄准市场的热点来改变航向。最近的三个故事证明了这一点。Kareem Amin共同创立了Clay，旨在让每个人都能接触到编程。在五年几乎零收入之后，他们意识到，唯一真正活跃的客户是那些使用他们的电子表格来寻找商业线索的增长团队。他们改变了一切，在两年内，他们从宣布破产变成了3000万美元的经常性收入，然后变成了1亿美元以上。Anton Osika在发布一个开源工具后创建了Lovable，该工具在两个月内在GitHub上获得了50,000个星标——但真正的飞跃是他意识到大多数市场甚至不知道如何使用终端。因此，他重新构建了面向非技术人员的产品，并在八个月内实现了1亿美元的营业额。然后是Cursor：四位创始人花了一年的时间追逐用于技术绘图的人工智能的幻想，但他们中没有人是机械工程师。当他们停止追逐一个不适合他们的市场，并重新开始为自己——即希望获得更好工具的开发人员——构建时，他们终于找到了动力。关键问题：何时应该转型？Emily警告说，不要被对自己想法的热爱蒙蔽双眼，从而忽视真正需求的缺失。她说：“有时候，创始人会认为问题在于市场不理解。更常见的情况是，问题在于你自己不明白。” Troy提出了一个残酷的测试：“如果在两周内你找不到50位愿意与你交谈的客户，或者至少只有15-20%的人接受，这就是一个信号：你在追逐虚无。” 还要注意已经花费的时间的陷阱：害怕浪费了几个月的时间可能会阻碍改变的愿望，而最好的创始人是那些寻求真相的人，而不是寻求确认自己信念的人。那么，如何做好转型呢？篮球规则又回来了：一只脚始终站稳，其余的都可以转动。Emily说，每一次对话，每一次收集到的反馈，都不是浪费时间：即使你改变了方向，也总有一颗有效的种子可以带入新项目。她的方法从十个愿意深入交谈的人开始，然后通过定量测试扩大范围，以了解真正存在牵引力的地方。Troy坚持认为：通话的目的不是推销，而是了解你认为要解决的问题是不是真的存在。如今，借助Lovable等工具，您可以在一天内完成原型设计，因此在进行市场测试之前，不必再找借口说必须“完成产品”。矛盾之处？通常，最难转型的往往是那些既没有倒闭也没有爆炸式增长的公司。Emily说得很清楚：有一些很棒的企业并不适合风险投资。但唯一真正的灾难是为无人打造产品，并烧掉别人的钱。Troy最后坦言：对于投资者来说，听到创始人想要转型并不是软弱的信号，而是证明这个团队行动迅速，而且更希望了解真相，而不是寻找借口。总而言之，懂得转型并不是硅谷的魔法：而是解读市场、放下自负、只坚持真正重要的事情的能力。如果关于如何改变方向的这个观点让你印象深刻，你可以在Lara Notes上按I'm In——这不是点赞，而是你的一种表达方式：这个想法现在是你工作思维的一部分。当你向别人讲述Clay、Lovable或Cursor的故事时，你可以在Lara Notes上用Shared Offline标记这段对话——因为某些交流值得保留，而不仅仅是在网上。本笔记源自a16z speedrun的一篇文章，为你节省了4分钟的阅读时间。