打造消費性產品的祕訣 🌈 Gigster 共同創辦人 Roger Dickey

Roger Dickey 打造了一家公司，一開始每三四天就推出一款新應用程式：連續 18 次失敗，第 19 次卻大獲成功。那是一款名為《Dope Wars》的 Facebook 遊戲，玩家可以在遊戲中與朋友一起販賣虛擬「毒品」，並扮演卡特爾老大的角色。結果如何？每天賺進 6,000 到 7,000 美元，沒有投資人，沒有成立公司，一切都發生在奧斯汀一間每月 500 美元的公寓裡，靠著拉麵和不眠不休的夜晚。從那時起，Zynga 的誕生幾乎是勢在必行：Dickey 並不想出售公司，但經過三次價格越來越高的收購提議、孤獨感、伺服器故障以及共同創辦人退出後，他最終還是屈服了。而這裡正是關鍵所在：從外部看來，打造成功產品的人似乎都是從一個天才點子開始的，但 Dickey 卻是從流程開始的，他稱之為「搜尋實驗室」。不需要出色的點子，只需要一個能夠大量測試點子的架構。運作方式如下：組建一支小型團隊，團隊成員通常具有強烈的創業精神，您幾乎需要說服他們不要放棄並自行創業，然後運用近乎科學的方法測試數十個甚至數百個想法。在 Gigster 的案例中，Dickey 和他的團隊採用了「矩陣」法——將垂直產業（金融、教育、健康等）和技術（人工智慧、行動裝置、市場平台等）進行交叉比對，在三個月內產生了將近一千個想法，但只有一個想法最終取得成功：一個面向高級開發人員的市場平台。他們在 Product Hunt 和 Hacker News 上發佈了一個登陸頁面，並在 48 小時內透過請求募集到了 300 萬美元。祕訣是什麼？就是尋找一個點，讓你的直覺與一個能立即獲得解答的真實問題交匯。在找到真正引爆潛力的點之前，團隊保持小規模且充滿渴望——在這方面，Dickey 非常嚴格：如果你只有個模糊的想法，那並不是障礙，反而正是起點。重要的是要有一個嚴謹的流程：腦力激盪、研究、原型開發、推出、驗證。在每個階段，看似不錯的想法中，有 90% 都會被淘汰。那麼，黃金法則是什麼？找到前 100 位像需要空氣一樣需要你產品的人：如果他們不喜歡你，其他人也不會喜歡你。但請注意，過於「極簡」也存在風險：Dickey 承認自己曾拒絕過五個想法，而這些想法在真正落實後卻變成了價值數十億美元的企業——Instacart 就是其中之一。而且，看似短期失敗的事情，有時候只是因為 MVP 太過簡約。從人際關係的角度來看，真正的財富就是人脈網絡：在 Zynga 之後，Dickey 每週可以與矽谷的任何人一起喝 30 杯咖啡，而當你需要一個聯絡人、一個推薦人或一個建議時，這個人脈網絡就是真正的資本。當您決定離開時，公司並不會消亡：Gigster 在他離開後仍持續成長，而他也繼續留在董事會中。還有一個沒有人告訴您的方面：進入受監管的市場？您可以收購一家小型銀行來取得執照，或者聘請熟悉監管機構的顧問加入團隊，以便降低進入市場的門檻。那麼，你的新創公司該如何估值呢？在沒有明確想法的情況下，你必須依靠經驗、團隊、產品和推動力——但有時，你只需要選擇一個比你認為合理的數字更高的數字，看看有誰願意接受。基本上，打造消費性產品的唯一真正障礙並非缺乏想法，而是缺乏方法和渴望。最後一句話：不需要從偉大的想法開始，而是需要從嚴謹的研究紀律開始。如果你在聽完這個故事後，在其中看見了自己，可以在 Lara Notes 上按下「I'm In」——這是你表明現在也擁有這種心態的方式。當你向別人講述 Dope Wars 的故事，或是講述那個為了找到一個好點子而提出一千個點子的搜尋實驗室的故事時，你可以在 Lara Notes 上使用 Shared Offline 標記這段對話：這是一種表達方式，表明某些點子即使在螢幕外也會產生變化。本內容來自 Startupfood，為你節省了將近一小時的聆聽時間。