打造消费类产品的秘诀 🌈 Gigster 联合创始人 Roger Dickey

罗杰·迪基创办了一家公司，最初每三四天就推出一款新应用程序：连续 18 次尝试失败，第 19 次大获成功。那是一款在 Facebook 上玩的游戏，名为《Dope Wars》，玩家可以与朋友一起贩卖虚拟“毒品”，并扮演贩毒集团的老大。结果如何？每天赚取 6,000 到 7,000 美元，没有投资者，没有注册公司，一切都发生在奥斯汀的一套月租 500 美元的公寓里，靠着拉面和不眠的夜晚。从那时起，Zynga 的诞生几乎是被迫的：迪基本不想出售公司，但经过三次越来越高的出价、孤独、服务器崩溃以及联合创始人退出后，他最终妥协了。而接下来就是逆转：从外部看来，打造成功产品的人似乎都是从一个绝妙的点子开始的，但迪基却从流程开始，他称之为“搜索实验室”。不需要出色的创意，需要的是能够大规模测试创意的架构。这个过程是这样的：你组建一个小团队，团队成员通常都非常有创业精神，你几乎需要说服他们不要放弃，不要自己去创业，然后你用近乎科学的方法来测试数十个甚至数百个创意。在 Gigster 项目中，迪基和他的团队采用了“矩阵”法——将垂直领域（金融、教育、医疗……）和技术领域（人工智能、移动、市场……）相结合，在三个月内产生了近一千个创意，但只有一个最终取得了成功：一个面向高级开发者的市场平台。他们在 Product Hunt 和 Hacker News 上发布了一个登陆页面，在 48 小时内就收到了价值 300 万美元的订单。秘诀是什么？就是寻找一个点，让你的直觉与一个能立即得到解答的真实问题相交。在找到真正让人心潮澎湃的东西之前，团队保持着小规模和饥渴的状态——在这一点上，迪基毫不留情：如果你只有一个模糊的想法，这并不是障碍，相反，这是起点。重要的是要有一个严谨的流程：头脑风暴、研究、原型制作、推出、验证。每个阶段都会淘汰掉 90% 那些在纸面上看起来不错的想法。那么，黄金法则是什么呢？找到最初那 100 个像渴望空气一样渴望你的产品的人：如果他们不喜欢你的产品，那么其他人也不会喜欢。但要注意，过于“简约”也存在风险：迪基承认自己曾放弃过五个创意，而这些创意如果真正得到落实，就有可能变成价值数十亿美元的企业——Instacart 就是其中之一。有时，看似短期的失败，其实只是因为最简可行产品（MVP）过于简化。从人的角度来看，真正的财富在于人脉网络：在离开 Zynga 之后，迪基每周可以与硅谷的任何人一起喝 30 杯咖啡，而当你需要一段人脉、一份推荐信或一条建议时，这种人脉网络就是真正的资本。当你决定离开时，公司并不会消亡：Gigster 在他离开后继续发展，而他也继续留在董事会中。还有一个没人告诉你的方面：进入受监管的市场？你可以收购一家小银行来获得许可证，也可以引入熟悉监管机构的顾问来降低进入门槛。那么，如何对你的初创企业进行估值呢？如果没有明确的想法，你就必须依靠经验、团队、产品和推动力——但有时候，你只需要选择一个比你认为合理的数字更高的数字，然后看看有谁愿意接受。从本质上讲，打造消费类产品的唯一真正障碍并非缺乏创意，而是缺乏方法和渴望。最后一句话：不需要从一个伟大的想法开始，而是需要从严谨的研究纪律开始。如果你听完这个故事后，在其中看到了自己，可以在 Lara Notes 上点击“I'm In”——这是你表明自己现在也拥有这种心态的方式。当你向别人讲述“Dope Wars”的故事，或者讲述那个为了找到一个好点子而提出了一千个点子的搜索实验室时，你可以在 Lara Notes 上使用“Shared Offline”来标记这段对话：这是一种表示某些想法甚至会在屏幕之外发生变化的方式。本内容来自 Startupfood，为您节省了近一小时的收听时间。