消費者向け製品を構築するための秘訣🌈 Roger Dickey氏、Gigster共同創業者

ロジャー・ディッキーは、創業当初は3～4日ごとに新しいアプリを立ち上げていた会社を築き上げました。18回連続で失敗した後、19回目で大成功を収めました。それはFacebook上のゲーム、Dope Warsで、友達が仮想の「麻薬」を取引し、カルテルのボスになりきるゲームでした。その結果は？投資家もなく、法人も設立せず、オースティンの月500ドルのアパートでラーメンと不眠の夜を繰り返し、1日6000〜7000ドルを稼ぐようになりました。そこからZyngaへの飛躍は、ほぼ強制的なものでした。ディキーは売却を望んでいませんでしたが、3回にわたるますます高額なオファー、孤独、サーバーのダウン、共同創業者の離脱を経て、最終的に売却に応じました。そして、ここで逆転劇が起こります。外部から見ると、成功する製品を作り出す人は素晴らしいアイデアからスタートするように見えますが、ディキーはプロセス、彼が「サーチラボ」と呼ぶものからスタートします。必要なのは、素晴らしいアイデアではなく、それを次々とテストするための構造です。その仕組みは次のとおりです。小規模なチームを編成します。多くの場合、非常に起業家精神旺盛な人材で、辞めて独自に会社を立ち上げないように説得しなければならないほどです。そして、ほぼ科学的な手法で、数十、あるいは数百のアイデアを試します。Gigsterの場合、ディキーと彼のチームは「マトリックス」を使用しました。垂直分野（金融、教育、医療など）とテクノロジー（AI、モバイル、マーケットプレイスなど）を組み合わせ、3か月でおよそ1,000のアイデアを生み出しました。その中で成功したのはたった1つ。それは、プレミアム開発者向けのマーケットプレイスで、Product HuntとHacker Newsに投稿されたランディングページにより、48時間で300万ドル分のリクエストを集めることができました。その秘訣とは？自分の直感と、すぐに答えが得られる実際の問いとが交差するポイントを見つけることです。チームは、本当に燃えるものを見つけるまで小規模で意欲的なままです。そしてここでは、ディッキーは容赦ありません。漠然としたアイデアしかない場合、それは障害ではなく、むしろ出発点なのです。重要なのは、ブレインストーミング、リサーチ、プロトタイプ、立ち上げ、検証といった厳格なプロセスを持つことです。各段階で、紙の上では良さそうに見えたものの90%が排除されます。そして、黄金律とは？製品を空気のように必要としている最初の100人を見つけることです。彼らがあなたを好きになってくれなければ、他の誰も好きになってくれません。しかし、注意が必要です。あまりにも「ミニマル」になってしまうリスクは存在します。ディッキーは、実際に構築されて億ドル規模になった5つのアイデアを却下したことを認めています。Instacartはその1つです。そして、一見短期的な失敗のように見えるものも、時には単にMVPが小さすぎるだけなのです。人間的な観点から見ると、真の富は人脈です。Zyngaの後、ディッキーはシリコンバレーの誰とでも週に30杯のコーヒーを飲むことができました。そして、人脈や紹介、アドバイスが必要なとき、この人脈こそが真の資本となるのです。あなたが退社することを決めたとしても、会社は死にません：ギグスターは、彼が退社した後も成長を続けており、彼は取締役会に残っています。誰も教えてくれないもう1つの側面：規制対象市場への参入？ライセンスを取得するために小規模銀行を買収したり、規制当局を知っているアドバイザーをチームに迎え入れて参入障壁を下げたりすることができます。では、スタートアップの評価はどうでしょうか？明確なアイデアがない場合は、経験、チーム、製品、牽引力に頼らなければなりません。しかし、時には合理的だと思われる数字よりも高い数字を選択し、誰がそれに賛成するかを見極めるだけで十分な場合もあります。要するに、消費者向け製品を作る上での唯一の本当の障壁は、アイデアの欠如ではなく、方法論と野心の欠如なのです。残る言葉：偉大なアイデアから始める必要はありません。偉大な研究の規律から始める必要があるのです。このストーリーを聞いて、自分自身を見つめたことがあったら、Lara Notesで「I'm In」を押してください。これで、この考え方があなたのものになったということになります。そして、Dope Warsの話や、1つのアイデアを見つけるために1000のアイデアを投げ出すサーチラボの話を誰かにする際には、Lara Notesでその会話をShared Offlineでマークできます。これは、特定のアイデアは画面の外でも変化するということを示す方法です。このコンテンツはStartupfoodから提供されたもので、お客様はほぼ1時間分のリスニング時間を節約できました。