소비자 제품을 구축하기 위한 비결 🌈 Roger Dickey, Gigster 공동 창업자

로저 디키는 처음에 3~4일마다 새로운 앱을 출시하는 회사를 설립했습니다. 18번의 연속 실패 끝에 19번째 시도는 폭발적으로 성공했습니다. 그 게임은 Facebook 게임인 Dope Wars였습니다. 친구들이 가상의 '마약'을 거래하고 카르텔 보스로 활동하는 게임이었죠. 그 결과는 어떠했을까요? 투자자도 없고, 설립된 회사도 없는 상태에서 오스틴의 월 500달러짜리 아파트에서 라멘 국수와 잠 못 이루는 밤을 보내며 하루에 6~7천 달러를 벌었습니다. 그 후 Zynga로의 전환은 거의 불가피했습니다. Dickey는 판매하기를 원하지 않았지만, 점점 더 높아지는 3번의 제안, 고독, 서버가 다운되는 일, 공동 창업자가 떠나면서 결국에는 판매하기로 결정했습니다. 그리고 여기에서 역전이 일어납니다. 외부에서는 성공적인 제품을 만드는 사람들이 훌륭한 아이디어에서 출발하는 것처럼 보이지만, Dickey는 자신이 ‘서치 랩’이라고 부르는 프로세스에서 출발합니다. 훌륭한 아이디어가 필요하지는 않습니다. 아이디어를 빠르게 테스트할 수 있는 구조가 필요합니다. 방법은 다음과 같습니다. 작은 팀을 구성합니다. 팀원들은 종종 너무 큰 기업가 정신을 가지고 있어 거의 포기하지 않고 혼자 사업을 시작하지 않도록 설득해야 할 정도입니다. 그리고 거의 과학적인 방법으로 수십 개, 수백 개에 달하는 아이디어를 실험합니다. Gigster를 통해 Dickey와 그의 팀은 ‘매트릭스’를 사용했습니다. 수직 산업(금융, 교육, 건강...)과 기술(인공지능, 모바일, 마켓플레이스...)을 교차시켜 3개월 동안 거의 1,000개의 아이디어를 도출했지만 그중 단 하나만이 성공했습니다. 프리미엄 개발자를 위한 마켓플레이스로, Product Hunt와 Hacker News에 게시된 랜딩 페이지로 48시간 만에 3백만 달러의 요청을 받았습니다. 비결이 무엇일까요? 당신의 직관이 즉각적으로 답을 주는 실제 질문과 교차하는 지점을 찾는 것입니다. 팀은 정말 뜨거운 아이디어를 찾을 때까지 작고 굶주린 상태로 유지됩니다. 그리고 이 부분에서 디키는 가차없습니다. 대략적인 아이디어만 가지고 있어도 그것이 장애물이 아니라 오히려 출발점이 됩니다. 중요한 것은 브레인스토밍, 연구, 프로토타입, 출시, 검증과 같은 엄격한 프로세스를 갖는 것입니다. 각 단계에서는 종이상에서 좋게 보이는 것의 90%가 걸러집니다. 그리고 황금률은 무엇일까요? 제품을 공기처럼 필요로 하는 첫 100명을 찾으세요. 그들이 당신을 좋아하지 않으면 다른 누구도 좋아하지 않을 것입니다. 하지만 너무 '미니멀'할 위험도 있습니다. 디키는 실제로 구축되었을 때 수십억 달러 규모로 성장할 수 있었던 5가지 아이디어를 버렸음을 인정합니다. Instacart가 그 중 하나입니다. 그리고 단기적인 실패로 보이는 것은 때때로 너무 작은 MVP일 뿐입니다. 인적 측면에서 진정한 부는 네트워크입니다. Zynga 이후 디키는 실리콘 밸리의 누구와도 일주일에 30잔의 커피를 마실 수 있었고, 연락처, 추천, 조언이 필요할 때 이 네트워크가 진정한 자본이 됩니다. 당신이 떠나기로 결정하더라도 회사는 죽지 않습니다. 그가 떠난 후에도 Gigster는 계속 성장하고 있으며, 그는 이사회에 남아 있습니다. 아무도 알려주지 않는 또 다른 측면: 규제 시장에 진출하는 것? 소규모 은행을 인수하여 라이선스를 취득하거나, 규제 당국을 잘 아는 자문을 영입하여 진입 장벽을 낮출 수 있습니다. 스타트업의 가치는 어떻게 평가하나요? 명확한 아이디어가 없을 때는 경험, 팀, 제품, 견인력에 의존해야 합니다. 하지만 때로는 합리적이라고 생각하는 것보다 더 높은 숫자를 선택하고 누가 동의하는지 확인하는 것만으로도 충분합니다. 기본적으로 소비자 제품을 만드는 데 있어 유일한 진정한 장벽은 아이디어의 부족이 아니라 방법과 열정의 부족입니다. 결론적으로, 훌륭한 아이디어에서 출발할 필요는 없습니다. 연구에 대한 훌륭한 훈련에서 출발하면 됩니다. 이 이야기를 듣고 자신을 발견했다면 Lara Notes에서 I'm In을 누르세요. 이제 이 사고방식이 여러분의 사고방식이라는 것을 보여주는 방법입니다. 그리고 누군가에게 Dope Wars의 이야기나 하나의 아이디어를 찾기 위해 수천 개의 아이디어를 던지는 검색 연구소에 대한 이야기를 들려줄 때, Lara Notes에서 해당 대화를 Shared Offline으로 표시할 수 있습니다. 이는 특정 아이디어가 화면 밖에서도 변한다는 것을 표현하는 방법입니다. 이 콘텐츠는 Startupfood에서 제공되며, 거의 1시간 분량의 청취 시간을 절약하실 수 있습니다.