잘 전환하는 방법

Slack은 비디오 게임 스튜디오로 시작되었습니다. Instagram은 장소에 체크인하는 앱이었습니다. Twitter는 팟캐스트 디렉터리였습니다. 오늘날 이러한 이야기는 위기에 처한 모든 창업자가 금을 찾기 위해 모든 것을 바꾸기만 하면 된다고 확신하며 매달리는 신화입니다. 그러나 분기마다 규칙이 바뀌고 몇 주 만에 회사가 처음부터 다시 시작할 수 있는 인공 지능의 세계에서 피봇팅을 아는 기술은 더 이상 행운이 아닙니다. 스타트업 창업자에게는 기본적인 기술입니다. 근본적인 실수? 피봇팅이 모든 것을 버리고 다시 시작하는 것을 의미한다고 생각하는 것입니다. 실제로, 좋은 피벗의 비결은 관계, 투자자의 자금, 또는 스피드런 투자자인 에밀리 베넷이 말하는 것처럼, 당신이 배운 모든 것을 그대로 유지하는 데 있습니다. 에밀리는 최악의 실패는 변화를 시도하는 사람들로부터 거의 발생하지 않는다고 말합니다. 오히려 실패는 이제 그것이 효과가 없다는 것이 분명해졌을 때 잘못된 방향으로 완강하게 고집하는 사람들로부터 발생한다고 합니다. 그리고 팀의 또 다른 투자자인 트로이 커윈은 놀라운 세부 사항을 추가합니다. 종종 경험이 없는 젊은 창업자들이 더 잘 피벗하는 경우가 많습니다. 왜냐하면 그들은 방어해야 할 교리가 없으며 시장의 열기를 목표로 하는 미사일처럼 방향을 바꿀 수 있기 때문입니다. 최근의 세 가지 사례가 이를 증명합니다. Kareem Amin은 프로그래밍을 누구나 이용할 수 있도록 Clay를 공동 설립했습니다. 5년 동안 수익이 거의 없는 상태에서, 그들은 진정으로 활동적인 유일한 고객은 비즈니스 리드를 찾기 위해 자신의 스프레드시트를 사용하는 성장 팀이라는 것을 깨달았습니다. 그들은 모든 것을 바꾸었고, 2년 만에 파산 선언에서 3천만 달러의 반복적인 수익으로, 그리고 그 후 1억 달러 이상의 수익으로 성장했습니다. Anton Osika는 2개월 만에 GitHub에서 5만 개의 별을 획득한 오픈 소스 도구를 출시한 후 Lovable을 구축했습니다. 하지만 진정한 도약은 시장의 대부분이 터미널을 사용하는 방법조차 모른다는 것을 깨닫는 것이었습니다. 그래서 그는 비기술자를 위해 제품을 재구성했고 8개월 만에 1억 달러의 매출을 달성했습니다. 그리고 Cursor가 있습니다. 1년 동안 기술 도면을 위한 AI의 환상을 좇았던 4명의 창업자였지만 그들 중 누구도 기계 공학자가 아니었습니다. 그들이 자신을 대표하지 않는 시장을 쫓는 것을 멈추고 더 나은 도구를 원하는 개발자인 자신들을 위해 다시 구축하기 시작했을 때, 마침내 추진력을 찾았습니다. 핵심 질문: 언제 피벗해야 할까요? 에밀리님은 진정한 수요의 부족을 무시하면서 자신의 아이디어에 대한 사랑에 눈이 멀지 않도록 경고합니다. 그녀는 이렇게 말합니다. “때때로 창업자들은 시장이 이해하지 못하는 것이 문제라고 확신합니다. 대부분의 경우, 문제는 당신이 이해하지 못하는 것입니다.” 트로이는 가차 없는 테스트를 제안합니다. “2주 안에 당신과 대화할 의향이 있는 고객 50명을 찾지 못하거나, 최소 15~20%가 수락하지 않는다면, 이는 당신이 공허를 쫓고 있다는 신호입니다.” 그리고 이미 낭비한 시간이라는 함정에 주의하십시오. 몇 달을 낭비했다는 두려움은 변화에 대한 열망을 막을 수 있습니다. 반면에 최고의 창업자는 자신의 신념을 확인하는 것이 아니라 진실을 추구하는 사람입니다. 그렇다면 잘 수행된 피봇은 어떻게 하는 걸까요? 다시 농구 규칙으로 돌아가 봅시다. 한쪽 발은 항상 고정하고, 나머지는 모두 회전할 수 있습니다. 에밀리님은 모든 대화, 모든 피드백이 시간 낭비가 아니라고 말합니다. 방향을 바꾸더라도 항상 새로운 프로젝트에 가져갈 수 있는 유용한 씨앗이 있다고요. 그녀의 방법은 깊이 있는 대화를 할 의향이 있는 10명에서 시작하여, 실제 트랙션이 어디에 있는지 이해하기 위해 정량적 테스트로 확장됩니다. 트로이는 통화의 목표는 판매가 아니라 해결하려는 문제가 실제로 존재하는지 알아보는 것이라고 주장합니다. 그리고 오늘날 하루 만에 프로토타입을 만들 수 있는 Lovable과 같은 도구를 사용하면 시장을 테스트하기 전에 "제품을 완성해야 한다"는 변명이 없습니다. 역설이란? 종종 가장 어려운 피봇은 죽지도 않고 폭발적으로 성장하지도 않는 회사의 피봇입니다. 에밀리는 분명히 말합니다. 벤처 캐피털이 아닌 훌륭한 비즈니스가 있습니다. 그러나 유일한 진정한 재난은 누구를 위한 제품도 만들지 않고 다른 사람들의 돈을 낭비하는 것입니다. 그리고 트로이는 고백으로 마무리합니다. 투자자에게는 창업자가 피벗하기를 원한다는 것은 약점의 신호가 아니라, 그 팀이 빠르게 움직이고 변명보다 진실을 더 원한다는 증거입니다. 요약하자면, 피봇을 아는 것은 실리콘 밸리의 마법이 아닙니다. 시장을 읽고, 자존심을 버리고, 정말 중요한 것만 유지하는 능력입니다. 방향을 바꾸는 방법에 대한 이 관점이 마음에 들었다면 Lara Notes에서 I'm In을 누르세요. 이것은 '좋아요'가 아니라 이제 이 아이디어가 업무 방식의 일부라고 말하는 방법입니다. 그리고 누군가에게 Clay, Lovable 또는 Cursor의 이야기를 전할 때 Lara Notes에서 해당 대화를 Shared Offline으로 표시할 수 있습니다. 왜냐하면 특정 대화는 온라인에서만이 아니라 계속 남아 있을 가치가 있기 때문입니다. 이 노트는 a16z speedrun의 기사에서 가져온 것으로, 4분간의 독서 시간을 절약해 드렸습니다.