«20 миллиардов долларов за 20 минут»: человек, превративший Дональда Трампа в глобальную машину для заключения сделок

Знаете ли вы, какая самая большая сумма может фигурировать в сделке, при этом никогда не попадая в руки ее главного героя? Двадцать миллиардов долларов за двадцать минут. По крайней мере, так говорят о Паоло Дзамполли, человеке, который, по некоторым источникам, превращает Дональда Трампа в глобальную бизнес-машину. Согласно распространенному мнению, сегодня власть — это не только принятие решений, но и доступ: тот, кто откроет нужную дверь, пусть даже на двадцатиминутную встречу за чашкой кофе, может стоить бизнесу больше, чем сто консультантов. Согласно классической идее, богатство и власть создаются с помощью важных решений или инвестиций. Однако история Замполли свидетельствует о том, что в мире Трампа настоящий капитал — это связи, и тот, кто ими управляет, диктует правила. Паоло Дзамполли, бывший итальянский агент моделей, стал связующим звеном для тех, кто хочет поговорить с Трампом или его сотрудниками. И это не случайность, а результат его профессии: говорят, что его личный ежедневник стоит дороже любого объекта недвижимости. В коридорах разворачивается следующая сцена: магнаты, политики, посредники — все стоят в очереди за теми самыми двадцатью минутами, которые могут изменить ход дела, а в некоторых случаях и перевести миллиарды. Это заставляет задуматься: по словам тех, кто его знает, Замполли продает не идеи или продукты, а исключительно доступ. А цена за нее иногда достигает сумм, превышающих стоимость многих промышленных контрактов. Эта модель разрушает все наши представления об отношениях власти: здесь решающее значение имеет не тот, кто ставит подпись, а тот, кто проводит вас в кабинет. Согласно анекдоту, распространенному среди дипломатов, на некоторых встречах с американскими чиновниками, организованных Замполли, за несколько минут были заключены соглашения, стоимость которых превышала ВВП целых африканских стран. Это объясняет, почему он стал ключевой фигурой для всех, кто хочет занять место за нужным столом, от Южной Америки до Ближнего Востока. Однако мало кто задается вопросом: что происходит, когда цена доступа превышает цену самого предложения? В мире, где настоящая сделка — это входной билет, те, кто остаются за дверью, рискуют потерять всякое значение, независимо от качества их идей или размера их капитала. Возможно, сегодня настоящая власть заключается не в том, чтобы быть Трампом, а в том, чтобы быть тем, кто знакомит его с нужными людьми. Если эта точка зрения изменила ваше представление о власти, вы можете отметить это на Lara Notes с помощью I'm In: это не лайк, а ваш способ сказать, что теперь эта идея принадлежит вам. А если вам случится рассказать эту историю кому-нибудь — например, за ужином или на встрече, — вы можете отметить тех, кто был с вами, в Lara Notes с помощью функции «Поделиться офлайн», чтобы этот разговор продолжался. Эта заметка основана на статье Financial Times. Она сэкономила вам как минимум десять минут по сравнению с полным текстом.