«20 000 millones de dólares en 20 minutos»: el hombre que está convirtiendo a Donald Trump en una máquina de negocios a escala mundial

¿Sabes cuál es la cifra más elevada que puede moverse en una negociación sin que llegue a pasar realmente por las manos del protagonista? Veinte mil millones de dólares, en veinte minutos. Eso, al menos, es lo que se cuenta sobre Paolo Zampolli, el hombre que, según algunas fuentes, está convirtiendo a Donald Trump en una máquina de negocios global. La tesis que circula es que, hoy en día, el poder ya no consiste solo en decidir, sino en tener acceso: quien abre la puerta adecuada, aunque sea solo para tomar un café de veinte minutos, puede valer en un negocio más que cien consultores. La idea clásica es que la riqueza y el poder se construyen a base de grandes decisiones o inversiones; pero la historia de Zampolli sugiere que, en el mundo de Trump, el verdadero capital son los contactos, y quien los gestiona marca las reglas. Paolo Zampolli, antiguo agente de modelos italiano, se ha convertido en el punto de acceso para quienes desean hablar con Trump o con sus colaboradores. No por casualidad, sino por oficio: se dice que su agenda personal es más valiosa que cualquier activo inmobiliario. La escena que se repite en los pasillos es la siguiente: magnates, políticos e intermediarios, todos haciendo cola para conseguir esos famosos veinte minutos que pueden cambiar el rumbo de un negocio y, en algunos casos, mover miles de millones. Un dato que da que pensar: según quienes lo conocen, Zampolli no vende ideas ni productos, sino pura accesibilidad. Y el precio, en ocasiones, alcanza cifras que superan el valor de muchos contratos industriales. Se trata de un modelo que desbarata todo lo que pensamos sobre las relaciones de poder: en este caso, la persona que marca la diferencia no es la que firma, sino la que te hace entrar en la sala. Una anécdota que circula entre diplomáticos revela que, en algunas reuniones con funcionarios estadounidenses orquestadas por Zampolli, en pocos minutos se alcanzaron acuerdos por un valor superior al PIB de países africanos enteros. Esto explica por qué su figura se ha vuelto crucial para cualquiera que desee sentarse en la mesa adecuada, desde Sudamérica hasta Oriente Medio. Sin embargo, hay una pregunta que pocos se plantean: ¿qué ocurre cuando el precio del acceso supera al de la esencia? En un mundo en el que el verdadero negocio es la entrada, quienes se quedan fuera corren el riesgo de dejar de contar, independientemente de la calidad de sus ideas o del peso de su capital. Tal vez, hoy en día, el verdadero poder ya no consista en ser Trump, sino en ser la persona que le presenta a las personas adecuadas. Si esta perspectiva ha cambiado tu forma de ver el poder, en Lara Notes puedes indicarlo con I'm In: no es un «Me gusta», es tu forma de decir que ahora esta idea te pertenece. Y si le cuentas esta historia a alguien —tal vez en una cena o en una reunión—, en Lara Notes puedes etiquetar a la persona que te acompañaba con Shared Offline: así, esa conversación seguirá viva. Esta nota es el resultado de un análisis en profundidad del Financial Times; te ha ahorrado al menos diez minutos en comparación con la lectura completa.