« 20 milliards de dollars en 20 minutes » : l’homme qui a fait de Donald Trump une véritable machine à conclure des affaires à l’échelle mondiale

Savez-vous quelle est la somme la plus élevée qui puisse être en jeu dans une négociation, sans jamais réellement passer entre les mains de l'acteur principal ? Vingt milliards de dollars, en vingt minutes. C’est du moins ce que l’on raconte à propos de Paolo Zampolli, l’homme qui, selon certaines sources, est en train de transformer Donald Trump en une machine d’affaires mondiale. Selon la thèse qui circule, aujourd'hui, le pouvoir ne consiste plus seulement à décider, mais à avoir accès : celui qui ouvre la bonne porte, ne serait-ce que pour un café de vingt minutes, peut valoir plus que cent consultants pour une entreprise. Selon l’idée classique, la richesse et le pouvoir se construisent grâce à de grandes décisions ou à de gros investissements ; mais l’histoire de Zampolli laisse entendre que, dans l’univers de Trump, le véritable capital est le réseau – et que celui qui le gère dicte les règles. Paolo Zampolli, ancien agent de mannequins italien, est devenu le point d'accès pour quiconque souhaite s'entretenir avec Trump ou avec ses collaborateurs. Non pas par hasard, mais par métier : on raconte que son agenda personnel est plus précieux que n'importe quel actif immobilier. Voici la scène qui se déroule dans les couloirs : des magnats, des politiciens, des intermédiaires, tous faisant la queue pour ces fameuses vingt minutes qui peuvent changer le cours d'une affaire – et, dans certains cas, faire bouger des milliards. Un fait qui donne à réfléchir : selon ceux qui le connaissent, Zampolli ne vend pas d'idées ou de produits, mais de la pure accessibilité. Et le prix, parfois, atteint des chiffres qui dépassent la valeur de nombreux contrats industriels. C'est un modèle qui bouleverse tout ce que nous pensons des relations de pouvoir : ici, la personne qui fait la différence n'est pas celle qui signe, mais celle qui vous fait entrer dans la pièce. Une anecdote qui circule parmi les diplomates révèle que certaines réunions avec des responsables américains, orchestrées par Zampolli, ont abouti en quelques minutes à des accords d'une valeur supérieure au PIB de pays africains entiers. Cela explique pourquoi sa personne est devenue essentielle pour quiconque souhaite s'asseoir à la bonne table, de l'Amérique du Sud au Moyen-Orient. Pourtant, il y a une question que peu de gens se posent : que se passe-t-il lorsque le prix de l’accès dépasse celui de la substance ? Dans un monde où le véritable enjeu est le billet d’entrée, ceux qui restent sur le pas de la porte risquent de ne plus compter pour rien, quels que soient la qualité de leurs idées ou le poids de leurs capitaux. Peut-être que le véritable pouvoir, aujourd'hui, ne consiste plus à être Trump, mais à être celui qui lui présente les bonnes personnes. Si cette perspective a changé votre façon de voir le pouvoir, vous pouvez l'indiquer sur Lara Notes avec I'm In : ce n'est pas un « J'aime », c'est votre façon de dire que cette idée vous appartient désormais. Et si vous racontez cette histoire à quelqu'un – par exemple lors d'un dîner ou d'une réunion –, vous pouvez, sur Lara Notes, taguer la personne qui était avec vous en utilisant Shared Offline : ainsi, cette conversation reste vivante. Cette Note est issue d'un article du Financial Times — elle vous a fait gagner au moins dix minutes par rapport à la lecture de l'article complet.