Geheimnisse für die Entwicklung von Verbraucherprodukten 🌈 Roger Dickey, Mitbegründer von Gigster

Roger Dickey baute ein Unternehmen auf, das anfangs alle drei bis vier Tage eine neue App auf den Markt brachte: 18 fehlgeschlagene Versuche in Folge, der neunzehnte war ein Riesenerfolg. Es war ein Spiel auf Facebook, Dope Wars, in dem die Freunde der Spieler mit virtuellen „Drogen“ handelten und sich als Kartellbosse ausgaben. Das Ergebnis? Sechs- bis siebentausend Dollar pro Tag, ohne Investoren, ohne eingetragene Gesellschaft, und das alles in einer 500-Dollar-Wohnung in Austin, dank Ramen-Nudeln und schlaflosen Nächten. Von dort aus war der Sprung zu Zynga fast zwangsläufig: Dickey wollte nicht verkaufen, aber nach drei immer höheren Angeboten, der Einsamkeit, den ausfallenden Servern und dem Mitbegründer, der aufgab, gab er nach. Und hier kommt die Kehrtwende: Von außen betrachtet scheint es, als würden diejenigen, die erfolgreiche Produkte entwickeln, von einer genialen Idee ausgehen, aber Dickey geht von einem Prozess aus, den er Search Lab nennt. Es braucht keine großartige Idee, es braucht die Struktur, um sie in Serie zu testen. Und so funktioniert es: Man stellt ein kleines Team zusammen, oft aus Leuten, die so unternehmerisch denkend sind, dass man sie fast davon überzeugen muss, nicht aufzugeben und selbst zu gründen, und testet mit fast wissenschaftlichen Methoden Dutzende, wenn nicht Hunderte von Ideen. Bei Gigster nutzten Dickey und sein Team die „Matrix“ – indem sie Vertikalmärkte (Finanzen, Bildung, Gesundheit …) und Technologien (KI, Mobile, Marketplace …) miteinander verknüpften, entwickelten sie in drei Monaten fast tausend Ideen, von denen nur eine den Durchbruch schaffte: ein Premium-Marketplace für Entwickler, für den sie innerhalb von 48 Stunden, mit einer auf Product Hunt und Hacker News veröffentlichten Landingpage, Anfragen in Höhe von drei Millionen Dollar einholten. Das Geheimnis? Den Punkt zu finden, an dem sich die eigene Intuition mit einer echten Frage überschneidet, die sofort beantwortet wird. Das Team bleibt klein und hungrig, bis man das gefunden hat, was wirklich brennt – und hier ist Dickey unerbittlich: Wenn man nur eine vage Idee hat, ist das kein Hindernis, sondern der Ausgangspunkt. Wichtig ist, dass man einen strengen Prozess verfolgt: Brainstorming, Recherche, Prototyp, Markteinführung, Validierung. In jeder Phase scheiden 90 % der Ideen aus, die auf dem Papier gut aussehen. Und die goldene Regel? Finden Sie die ersten 100 Personen, die das Produkt wie Luft zum Atmen brauchen: Wenn sie Sie nicht mögen, wird es auch niemand sonst tun. Aber Vorsicht, es besteht die Gefahr, zu „minimal“ zu sein: Dickey gibt zu, dass er fünf Ideen verworfen hat, die, wenn sie tatsächlich umgesetzt worden wären, zu Milliardenunternehmen geworden wären – Instacart ist eine davon. Und was wie ein kurzfristiger Misserfolg aussieht, ist manchmal nur ein zu kleines MVP. Aus menschlicher Sicht ist das Netzwerk der wahre Reichtum: Nach Zynga konnte Dickey 30 Tassen Kaffee pro Woche mit jedem im Silicon Valley trinken, und wenn man einen Kontakt, eine Empfehlung oder einen Rat braucht, ist dieses Netzwerk das eigentliche Kapital. Wenn du dich entscheidest, das Unternehmen zu verlassen, stirbt es nicht: Gigster wächst nach seinem Ausscheiden weiter, und er bleibt im Vorstand. Ein weiterer Aspekt, den dir niemand verrät: Der Eintritt in regulierte Märkte? Du kannst eine kleine Bank kaufen, um die Lizenz zu erhalten, oder Berater an Bord holen, die die Aufsichtsbehörden kennen, um die Eintrittsbarriere zu senken. Und die Bewertung deines Start-ups? Wenn du keine klare Idee hast, musst du dich auf Erfahrung, Team, Produkt und Traktion verlassen – aber manchmal reicht es aus, eine höhere Zahl zu wählen, als du für angemessen hältst, und zu sehen, wer dabei ist. Im Grunde genommen ist das einzige wirkliche Hindernis bei der Entwicklung von Verbraucherprodukten nicht der Mangel an Ideen, sondern der Mangel an Methode und Hunger. Der Satz, der bleibt: Man muss nicht mit der großen Idee beginnen, man muss mit großer Disziplin bei der Forschung beginnen. Wenn du dir diese Geschichte angehört hast und dich darin wiedererkannt hast, kannst du auf Lara Notes auf „I'm In“ klicken – das ist deine Art zu sagen, dass diese Denkweise jetzt auch deine ist. Und wenn du jemandem die Geschichte von Dope Wars oder vom Search Lab erzählst, das tausend Ideen auf den Weg bringt, um eine zu finden, kannst du dieses Gespräch auf Lara Notes mit Shared Offline markieren: So kannst du zeigen, dass sich bestimmte Ideen auch außerhalb des Bildschirms verändern. Dieser Inhalt stammt von Startupfood und hat dir fast eine Stunde Hörzeit erspart.