Seth Godin谈建立个人创业企业：不要再把自己当作最廉价的自由职业者

Seth Godin说，如果失败不是一种选择，那么成功也不是真正的成功。事情是这样的：他职业生涯中最大的危机是，一次不小心将一封关于除臭剂的促销电子邮件发送到了所有AOL用户的收件箱中。而且不是一次，而是两次。客户非常愤怒，塞斯试图自己解决，但再次失败，最后他不得不付给别人比他自己赚的还多的钱来解决这个烂摊子。如今，你可以使用一个每月20美元的平台来完成当时需要四个人才能完成的所有工作。但真正的教训并不在于技术，而在于真正成为“自己的企业家”意味着什么。大多数独自工作的人都会陷入一个陷阱：他们承担所有任务，仅仅是因为这是最便宜的解决方案。塞斯称之为“雇佣自己作为最便宜的自由职业者”。这看似高效，但实际上是成长的死亡。对于那些想成为独行侠的创业者来说，真正的飞跃不是更努力地工作，而是选择真正要投入的事情。而这里就出现了逆转：你花费的每一个小时，去做一些你本可以委托给别人的事情，仅仅因为没有人比你更便宜，这都是从你唯一能做的事情中剥夺的一个小时。塞斯说得很清楚：“每当你雇佣自己作为最便宜的自由职业者时，你就是在破坏自己建立比自己更伟大的东西的目标。” 这不仅仅是金钱问题：关键在于你是想成为生态系统的支柱，还是成为自己公司中薪酬过低的万事达。戈丁区分了三种类型：自由职业者，他们出售自己的时间，只能通过选择更好的客户来提升自己；独行创业者，他们建立关系和社区，创造不存在的东西，协调他人；以及经典创业者，他们创造资产和系统，这些资产和系统在他不在场的情况下也能运转。然后还有个人背景：他也是在创立公司、出售公司并与网络巨头合作之后，选择回到自由职业者的模式，正是因为他不想再管理员工。但偶尔他仍然会出于兴趣而“雇佣自己”，例如自己设计徽标。他承认：他害怕成长，害怕扩张的后果，害怕改变自己的角色。他补充说：“真正不可或缺的人是那些真正投入其中的人，而不是那些自己一个人做所有事情的人。” 然后是月球的故事：在圣达菲的一个夜晚，尼尔·阿姆斯特朗在篝火前讲述了阿波罗11号的故事，天空晴朗，满月升起在他的身后。阿姆斯特朗停下来，指着月亮说：“我去过那里。” 塞斯用这个故事来提醒我们，月球上有足迹，没有人能独自完成不可能的事情：当时需要三名宇航员，数千名工程师，而计算能力还不如你今天口袋里手机的计算能力。因此，与其认为要想成长就必须像伊隆·马斯克或谷歌那样，他告诉你：找到你的“最小受众”，服务于十个人，让他们感受到不同，而不是一万个人，他们选择你只是因为你便宜。你不想被巨人压扁吗？那就不要在他们的地盘上竞争。建立信任，而不仅仅是关注。有一个你意想不到的细节：戈丁说，天赋被高估了。几乎所有东西都可以学习，尤其是态度。“微笑、乐观、鼓励：这些都是选择，因此也是技能。” 如果你没有钱付给别人，那么建议是：选择规模合适的项目，你真正能够支持的项目。不需要构建搜索引擎，只需找到十个人，他们有真正的问题，而你能解决。而像咒语一样反复出现的这句话是：“像我们这样的人做这样的事情。” 这不仅仅是营销，而是身份，是每个真实社区的基础。因为今天真正的风险不是失败：而是保持匿名、难以辨认，总是忙于追逐一切和所有人，却从未真正“上钩”，即负责任、可见、独特。问题的核心就在于此：不要再把自己当作最廉价的自由职业者。如果你想扩大规模，那就把时间投入到只有你才能有所作为的地方。如果你不想发展，那也没关系：但要有意识地做出选择。因为即使是保持小规模的勇气，对不惜一切代价的增长说“不”，也是一个值得的选择。月球上的脚印不是一个人留下的，而是一个团队留下的。你不必成为整个团队：你必须成为留下印记的人。不要再以经济的方式来对待自己，而要选择你真正想要成为不可或缺的人的地方。如果这种观点改变了你对个人工作的看法，你可以在Lara Notes上标记I'm In：这不是点赞，而是你的声明，表明这个想法现在是你思维方式的一部分。如果你碰巧告诉某人，每花一小时在自己身上“节省”，就是从你真正的成长中偷走的一小时，那么在Lara Notes Shared Offline上，你可以标记当时和你在一起的人，这样那次谈话就能留存下来。这条“笔记”来自Istoria，为你节省54分钟的聆听时间。