Seth Godin über den Aufbau eines Solopreneur-Unternehmens: Hören Sie auf, sich selbst als den billigsten Freelancer einzustellen

Seth Godin sagt, wenn Scheitern keine Option ist, dann ist es Erfolg auch nicht wirklich. Hier ist die Szene: Die größte Krise in seiner Karriere war, als versehentlich eine Werbe-E-Mail für ein Deodorant in den Posteingängen aller AOL-Nutzer landete. Nicht einmal, sondern zweimal. Der Kunde war wütend, Seth versuchte, es selbst zu lösen, scheiterte erneut und musste schließlich jemanden mehr bezahlen, als er selbst verdiente, um das Chaos zu beseitigen. Heute kannst du alles, wofür damals vier Personen nötig waren, mit einer Plattform für zwanzig Dollar im Monat erledigen. Aber die eigentliche Lektion bezieht sich nicht auf die Technologie: Sie bezieht sich darauf, was es wirklich bedeutet, „ein Unternehmer von sich selbst“ zu sein. Die meisten, die alleine arbeiten, tappen in eine Falle: Sie übernehmen alle Aufgaben, nur weil dies die billigste Lösung ist. Seth nennt es „sich selbst als den billigsten Freiberufler einzustellen“. Es scheint effizient zu sein, aber in Wirklichkeit ist es der Tod des Wachstums. Der wahre Sprung für diejenigen, die Solopreneur sein wollen, besteht nicht darin, mehr zu arbeiten, sondern zu wählen, wofür sie sich wirklich einsetzen wollen. Und hier kommt die Umkehrung: Jede Stunde, die du damit verbringst, etwas zu tun, das du jemand anderem anvertrauen könntest, nur weil niemand weniger kostet als du, ist eine Stunde, die du von dem abziehst, was nur du tun kannst. Seth sagt es ganz klar: „Jedes Mal, wenn du dich als den billigsten Freiberufler engagierst, sabotierst du dein Ziel, etwas Größeres als dich selbst aufzubauen.“ Und es geht nicht nur ums Geld: Es geht darum, ob du der Dreh- und Angelpunkt eines Ökosystems oder der unterbezahlte Alleskönner deines eigenen Unternehmens sein willst. Godin unterscheidet drei Figuren: den Freiberufler, der seine Zeit verkauft und sich nur verbessern kann, indem er bessere Kunden auswählt; den Solopreneur, der Beziehungen und Gemeinschaften aufbaut, etwas ins Leben ruft, das es vorher nicht gab, und andere koordiniert; und den klassischen Unternehmer, der Vermögenswerte und Systeme schafft, die ohne ihn funktionieren. Und dann gibt es noch den persönlichen Hintergrund: Auch er hat sich, nachdem er Firmen gegründet, Unternehmen verkauft und mit Web-Giganten zusammengearbeitet hat, dafür entschieden, zum Freelance-Modell zurückzukehren, gerade weil er keine Mitarbeiter mehr führen wollte. Aber hin und wieder gerät er immer noch in die Versuchung, sich als Hobby „selbst einzustellen“, wie zum Beispiel, wenn er sein Logo selbst gestaltet. Er gibt es zu: Er hat Angst vor dem Wachstum, Angst vor den Folgen des Aufstiegs, Angst, seine Rolle zu ändern. Und er fügt hinzu: „Die wirklich unverzichtbaren Menschen sind diejenigen, die sich ernsthaft engagieren, nicht diejenigen, die alles alleine machen.“ Dann gibt es noch die Geschichte vom Mond: Eines Nachts in Santa Fe erzählt Neil Armstrong vor einem Lagerfeuer von der Apollo 11, der klare Himmel, der Vollmond, der hinter ihm aufgeht. Armstrong hält inne, zeigt darauf und sagt: „Ich war dort.“ Seth nutzt dies, um daran zu erinnern, dass es Fußabdrücke auf dem Mond gibt und dass niemand allein unmögliche Dinge tut: Es brauchte drei Astronauten, Tausende von Ingenieuren und weniger Rechenleistung, als du heute in deiner Tasche auf deinem Handy hast. Anstatt also zu denken, dass du, um zu wachsen, wie Elon Musk oder Google vorgehen musst, sagt er dir: Finde dein „minimales Publikum“, bediene zehn Menschen, die den Unterschied spüren, nicht zehntausend, die dich nur wählen, weil du billig bist. Du willst nicht von den Giganten zerquetscht werden? Konkurriere nicht auf ihrem Terrain. Baue Vertrauen auf, nicht nur Aufmerksamkeit. Es gibt ein Detail, das du nicht erwartest: Godin sagt, dass Talent überbewertet wird. Fast alles kann man lernen, vor allem die Einstellung. „Lächeln, optimistisch sein, ermutigen: Das sind Entscheidungen, also sind es Fähigkeiten.“ Und wenn du kein Geld hast, um andere zu bezahlen, lautet der Rat: Wähle Projekte in der richtigen Größe, die du wirklich unterstützen kannst. Du musst keine Suchmaschine bauen, sondern nur zehn Personen mit einem echten Problem finden, das du lösen kannst. Und der Satz, der wie ein Mantra immer wieder auftaucht, lautet: „Menschen wie wir tun Dinge wie diese.“ Es ist nicht nur Marketing, es ist Identität, es ist die Grundlage jeder authentischen Gemeinschaft. Denn das eigentliche Risiko besteht heute nicht darin, zu scheitern: Es besteht darin, anonym zu bleiben, nicht erkennbar zu sein, immer damit beschäftigt zu sein, allem und jedem hinterherzujagen, ohne wirklich „am Haken“ zu sein, das heißt, verantwortlich, sichtbar, einzigartig. Das ist der Kern der Sache: Hör auf, dich als den billigsten Freiberufler zu betrachten. Wenn du wachsen willst, investiere deine Zeit dort, wo nur du den Unterschied machen kannst. Und wenn du nicht wachsen willst, ist das in Ordnung: Aber triff eine bewusste Entscheidung. Denn auch der Mut, klein zu bleiben, Nein zu Wachstum um jeden Preis zu sagen, ist eine lohnende Entscheidung. Die Fußabdrücke auf dem Mond wurden nicht von einer Person hinterlassen, sondern von einem Team. Und du musst nicht das ganze Team sein: Du musst derjenige sein, der seine Spuren hinterlässt. Höre auf, dich selbst zu kurz zu kommen zu lassen, und entscheide dich dafür, wo du wirklich unverzichtbar sein willst. Wenn diese Perspektive deine Sichtweise auf die Soloarbeit verändert hat, kannst du auf Lara Notes I'm In markieren: Es ist kein Like, sondern deine Erklärung, dass diese Idee jetzt Teil deiner Denkweise ist. Und wenn du jemandem erzählst, dass jede Stunde, die du damit verbringst, an dir selbst zu „sparen“, eine Stunde ist, die du deinem wahren Wachstum gestohlen hast, kannst du auf Lara Notes Shared Offline diejenigen markieren, die bei dir waren, damit dieses Gespräch erhalten bleibt. Diese Note stammt von Istoria und erspart dir 54 Minuten Hörzeit.