Seth Godin 談建立個人創業企業：別再把自己當成最便宜的自由職業者

Seth Godin 表示，如果失敗不是一個選項，那麼成功也不是真正的選項。情節如下：他職業生涯中最大的危機是，一封體香劑的促銷電子郵件不小心進入了所有 AOL 使用者的收件匣。不只一次，而是兩次。客戶很生氣，Seth試圖自己解決，但又失敗了，最後他不得不付給別人比他自己賺得更多的錢來收拾這個爛攤子。如今，當時需要四個人的所有工作，你都可以透過每月 20 美元的平台完成。但真正的教訓不在於技術，而在於真正成為「自己的企業家」意味著什麼。大多數獨自工作的人都會陷入一個陷阱：他們承擔所有任務，只是因為這是最便宜的解決方案。Seth 稱之為「僱用自己作為最便宜的自由職業者」。看起來很有效率，但實際上是成長的終結。對於那些想成為獨行俠的企業家來說，真正的躍進不是更努力地工作，而是選擇真正要投入的事情。而這就是逆轉的地方：每一個小時，你花在做一些你本可以委託給別人做的事情，只是因為沒有人比你更便宜，這一個小時就從你唯一能做的事情中被拿走了。Seth 很清楚地說：「每當你僱用自己作為最便宜的自由職業者時，你就破壞了自己建立比自己更大的東西的目標。」 這不僅僅是金錢問題：關鍵在於你是想成為生態系統的支柱，還是想成為自己公司薪水過低的萬事通。Godin 區分了三種角色：自由職業者，他出售自己的時間，只能透過選擇更好的客戶來提升；獨行創業者，他建立關係和社群，創造不存在的東西，並協調他人；以及傳統企業家，他創造資產和系統，這些資產和系統在他不在的情況下也能運作。還有個人背景：他也在創立公司、出售公司並與網路巨頭合作後，選擇回到自由職業者的模式，正是因為他不想再管理員工。但偶爾他仍會受到誘惑，出於興趣「雇用自己」，例如自己設計標誌。他承認：他害怕成長，害怕擴張的後果，害怕改變自己的角色。他補充道：「真正不可或缺的人是那些真正投入其中的人，而不是那些自己一個人做所有事情的人。」 然後是月球的故事：在聖塔菲的一個夜晚，尼爾·阿姆斯特朗在篝火前講述阿波羅 11 號的故事，天空晴朗，滿月在他身後升起。阿姆斯壯停下來，指著月亮說：「我去過那裡。」 Seth 利用這個故事來提醒我們，月球上有足跡，沒有人能獨自完成不可能的事情：這需要三名太空人、數千名工程師，以及比你今天口袋裡手機的運算能力還要低的能力。所以，與其認為要成長就必須像伊隆·馬斯克 (Elon Musk) 或 Google 一樣，他告訴你：找到你的「最小受眾」，服務十個能感受到不同的人，而不是一萬個只因為你便宜而選擇你的人。你不想被巨人壓垮嗎？那就不要在它們的地盤上競爭。建立信任，而不僅僅是吸引注意力。有一個你意想不到的細節：Godin 說，人才被高估了。幾乎所有東西都可以學習，尤其是態度。「微笑、樂觀、鼓勵：這些都是選擇，因此也是技能。」 如果你沒有錢付給別人，建議是：選擇規模適當、你真正能夠支持的專案。你不需要建立搜尋引擎，只需要找到十個有真正問題的人，而你可以解決這些問題。而這句話就像咒語一樣反覆出現：「像我們這樣的人做這樣的事情。」 這不僅僅是行銷，而是身分，是每個真實社群的基礎。因為今天真正的風險不是失敗：而是保持匿名、無法辨別、總是忙於追逐一切和所有人，卻從未真正「上鈎」，也就是說，負責任、引人注目、獨一無二。問題的核心就在這裡：不要再把自己當作最便宜的自由職業者。如果你想成長，就把時間投入在只有你能有所作為的地方。如果你不想擴大，那也沒關係：但請有意識地作出選擇。因為即使是勇於保持小規模，拒絕不惜一切代價的成長，也是一個值得的選擇。月球上的腳印不是一個人留下的，而是一個團隊留下的。而你不必成為整個團隊：你必須成為留下印記的人。別再吝嗇自己，選擇你真正想要成為不可或缺的地方。如果這個觀點改變了你對獨行俠工作的看法，你可以在 Lara Notes 上標記 I'm In：這不是一個按讚，而是你的聲明，表明這個想法現在已成為你思維的一部分。如果你碰巧告訴某人，每一個花在「節省」自己身上的小時，都是從你真正的成長中偷走的一個小時，在 Lara Notes Shared Offline 上，你可以標記當時和你在一起的人，這樣這段對話就會留存下來。這則 Nota 來自 Istoria，可為你節省 54 分鐘的聆聽時間。