Seth Godin, 솔로 기업가 비즈니스 구축에 관하여: 가장 저렴한 프리랜서로 자신을 고용하는 것을 중단하세요

세스 고딘은 실패가 선택 사항이 아니라면 성공도 선택 사항이 아니라고 말합니다. 여기 그 장면이 있습니다. 그의 경력에서 가장 큰 위기는 실수로 데오드란트 홍보 이메일이 모든 AOL 사용자의 받은 편지함에 도착했을 때였습니다. 한 번이 아니라 두 번이나요. 고객은 분노했고, 세스는 혼자서 문제를 해결하려고 했지만 다시 실패했고, 결국 문제를 해결하기 위해 자신이 버는 것보다 더 많은 돈을 누군가에게 지불해야 했습니다. 그 당시 4명이 필요했던 모든 일을 오늘날에는 월 20달러짜리 플랫폼으로 할 수 있습니다. 그러나 진정한 교훈은 기술에 관한 것이 아닙니다. 진정한 "자기 자신의 기업가"가 된다는 것이 무엇을 의미하는지에 관한 것입니다. 혼자 일하는 대부분의 사람들은 함정에 빠집니다. 가장 저렴한 해결책이기 때문에 모든 일을 스스로 맡습니다. 세스는 이를 "가장 저렴한 프리랜서로 자신을 고용하는 것"이라고 부릅니다. 효율적으로 보일 수 있지만, 실제로는 성장의 죽음입니다. 솔로 기업가가 되고자 하는 사람들에게 진정한 도약은 더 열심히 일하는 것이 아니라, 무엇을 위해 진정으로 도전할지 선택하는 것입니다. 그리고 여기에서 역전이 일어납니다. 단지 당신보다 저렴한 사람이 없기 때문에 다른 사람에게 맡길 수 있는 일을 하는 데 보내는 모든 시간은 오직 당신만이 할 수 있는 일에서 뺏긴 시간입니다. Seth는 이를 명확하게 말합니다. "가장 저렴한 프리랜서로 자신을 고용할 때마다, 당신은 자신보다 더 큰 것을 구축하려는 목표를 방해하고 있는 것입니다." 그리고 그것은 단지 돈의 문제만은 아닙니다. 요점은 당신이 생태계의 중심이 되고 싶은지, 아니면 자신의 회사에서 저임금의 만능직이 되고 싶은지입니다. 고딘은 세 가지 유형의 사람을 구분합니다. 자신의 시간을 판매하고 더 나은 고객을 선택함으로써만 발전할 수 있는 프리랜서, 관계를 맺고 커뮤니티를 구축하고, 존재하지 않는 것을 만들어내고, 다른 사람들을 조율하는 솔로프레너, 그리고 자신 없이도 작동하는 자산과 시스템을 만드는 고전적인 기업가입니다. 그리고 개인적인 배경이 있습니다. 그는 회사 설립, 회사 매각, 웹 거물들과의 협업 후, 더 이상 직원을 관리하고 싶지 않다는 이유로 프리랜서 모델로 돌아가는 것을 선택했습니다. 하지만 가끔은 여전히 취미로 "자신을 고용"하는 유혹에 빠지기도 합니다. 예를 들어 혼자 로고를 만들 때처럼요. 그는 그것을 인정합니다. 성장하는 것에 대한 두려움, 확장하는 것의 결과에 대한 두려움, 자신의 역할을 바꾸는 것에 대한 두려움입니다. 그리고 그는 이렇게 덧붙입니다. "진정으로 없어서는 안 될 사람은 혼자서 모든 것을 하는 사람이 아니라 진지하게 도전하는 사람입니다." 그리고 달에 대한 이야기가 있습니다. 어느 날 밤, 산타페에서 닐 암스트롱은 모닥불 앞에서 아폴로 11호에 대해 이야기합니다. 하늘은 맑고, 그의 등 뒤에서 보름달이 떠오릅니다. 암스트롱은 멈춰 서서 달을 가리키며 "저는 거기에 갔었습니다."라고 말합니다. 세스는 이 이야기를 통해 달에 발자국이 있다는 것과 아무도 혼자 불가능한 일을 하지 않는다는 것을 상기시킵니다. 세 명의 우주비행사와 수천 명의 엔지니어가 필요했고, 오늘날 주머니에 있는 휴대전화보다 낮은 계산 능력이 필요했습니다. 그래서 성장하려면 Elon Musk나 Google처럼 해야 한다고 생각하는 대신, 그는 이렇게 말합니다. 당신의 "최소한의 잠재 고객"을 찾으세요. 단지 저렴해서 당신을 선택하는 만 명이 아니라, 차이를 느끼는 열 명을 섬기세요. 거인들에게 짓밟히지 않으시겠습니까? 그들의 땅에서 경쟁하지 마세요. 단순한 관심을 얻는 것이 아니라 신뢰를 쌓으십시오. 예상치 못한 세부 사항이 있습니다. 고딘은 재능이 과대평가된다고 말합니다. 거의 모든 것을 배울 수 있으며, 특히 태도는 더욱 그렇습니다. “미소 짓기, 낙관하기, 격려하기: 이것들은 선택이므로 능력입니다.” 그리고 다른 사람에게 돈을 지불할 돈이 없다면, 조언은 다음과 같습니다. 정말 지원할 수 있는 적당한 규모의 프로젝트를 선택하십시오. 검색 엔진을 만들 필요는 없습니다. 해결할 수 있는 실제 문제를 가진 10명을 찾는 것만으로 충분합니다. 그리고 마치 만트라처럼 되돌아오는 문구는 바로 이것입니다. "우리와 같은 사람들이 이런 일을 합니다." 이것은 단순한 마케팅이 아니라 정체성입니다. 모든 진정한 공동체의 기초입니다. 오늘날의 진정한 위험은 실패가 아닙니다. 익명으로, 구별되지 않는 존재로, 항상 모든 것과 모든 사람을 쫓아다니느라 바쁘게 지내면서 결코 진정으로 "고정"되지 않는 것, 즉 책임감 있고, 눈에 띄고, 독특하지 않는 것입니다. 문제의 핵심은 바로 여기에 있습니다. 가장 저렴한 프리랜서로 자신을 고용하는 것을 멈추십시오. 성장하고 싶다면, 오직 당신만이 차이를 만들 수 있는 곳에 시간을 투자하세요. 그리고 성장하고 싶지 않다면 괜찮습니다. 하지만 의식적으로 선택하세요. 왜냐하면 작은 규모로 남는 용기, 어떤 대가를 치르더라도 성장을 거부하는 용기도 가치 있는 선택이기 때문입니다. 달에 발자국을 남긴 것은 한 사람이 아니라 팀이었습니다. 그리고 당신은 팀 전체가 될 필요는 없습니다. 흔적을 남기는 사람이 되어야 합니다. 비용을 절약하는 대신, 정말로 없어서는 안 될 사람이 되고 싶은 곳을 선택하세요. 이 관점으로 인해 솔로 작업에 대한 시각이 바뀌었다면, Lara Notes에서 I'm In을 표시할 수 있습니다. 이것은 '좋아요'가 아니라, 이 아이디어가 이제 당신의 사고 방식의 일부라는 선언입니다. 그리고 만약 누군가에게 자신에게 "절약"하는 데 소비한 모든 시간은 진정한 성장에 빼앗긴 시간이라고 말하게 된다면, Lara Notes Shared Offline을 통해 그 대화에 함께했던 사람들을 태그하여 그 대화를 남길 수 있습니다. 이 노트는 Istoria에서 탄생했으며 54분의 청취 시간을 절약해줍니다.