Seth Godin sobre la creación de un negocio en solitario: deja de contratarte a ti mismo como el autónomo más barato

Seth Godin dice que si el fracaso no es una opción, entonces el éxito tampoco lo es realmente. Esta es la escena: la mayor crisis de su carrera fue cuando, por error, un correo electrónico promocional de un desodorante acabó en la bandeja de entrada de todos los usuarios de AOL. No una vez, sino dos. El cliente estaba furioso, Seth intentó resolverlo por sí mismo, volvió a fracasar y, al final, tuvo que pagarle a alguien más de lo que él mismo ganaba para arreglar el lío. Hoy en día, todo lo que entonces requería a cuatro personas, puedes hacerlo con una plataforma de veinte dólares al mes. Pero la verdadera lección no es sobre la tecnología: es sobre lo que realmente significa ser «tu propio empresario». La mayoría de las personas que trabajan solas caen en una trampa: asumen todas las tareas solo porque es la solución más económica. Seth lo llama «contratarse a uno mismo como el autónomo más barato». Parece eficiente, pero en realidad es la muerte del crecimiento. El verdadero salto, para quienes quieren ser «solopreneur», no es trabajar más, sino elegir por qué apostar de verdad. Y aquí viene el giro: cada hora que pasas haciendo algo que podrías confiar a otra persona, solo porque nadie cuesta menos que tú, es una hora que le quitas a lo que solo tú puedes hacer. Seth lo deja claro: «Cada vez que te contratas como el autónomo más barato, estás saboteando tu objetivo de construir algo más grande que tú». Y no es solo una cuestión de dinero: la cuestión es si quieres ser el eje de un ecosistema o el factótum mal pagado de tu propia empresa. Godin distingue tres figuras: el autónomo, que vende su tiempo y solo puede mejorar eligiendo mejores clientes; el solopreneur, que construye relaciones y comunidades, pone en escena algo que no existía, coordina a otros; y el empresario clásico, que crea activos y sistemas que funcionan sin él. Y luego está el trasfondo personal: él también, después de fundar empresas, vender sociedades y trabajar con gigantes de la web, ha optado por volver al modelo de autónomo, precisamente porque ya no quería gestionar empleados. Pero de vez en cuando todavía cae en la tentación de «contratarse a sí mismo» como hobby, como cuando se hace el logotipo él solo. Él lo admite: tiene miedo a crecer, miedo a las consecuencias de escalar, miedo a cambiar su papel. Y añade: «Las personas realmente indispensables son las que se ponen en juego de verdad, no las que lo hacen todo solas». Luego está la historia de la luna: una noche en Santa Fe, Neil Armstrong habla del Apolo 11 frente a una hoguera, con el cielo despejado y la luna llena saliendo a sus espaldas. Armstrong se detiene, la señala y dice: «He estado allí». Seth lo utiliza para recordar que hay huellas en la luna y que nadie hace cosas imposibles por sí solo: se necesitaban tres astronautas, miles de ingenieros y menos capacidad de cálculo que la que tienes hoy en el teléfono en tu bolsillo. Entonces, en lugar de pensar que para crecer tienes que hacer como Elon Musk o Google, te dice: encuentra a tu «audiencia mínima», atiende a diez personas que sientan la diferencia, no a diez mil que te elijan solo porque eres barato. ¿No quieres que te aplasten los gigantes? No compitas en su terreno. Genera confianza, no solo atención. Hay un detalle que no te esperas: Godin dice que el talento está sobrevalorado. Casi todo se puede aprender, especialmente la actitud. «Sonreír, ser optimista, animar: son elecciones, por lo que son habilidades». Y si no tienes dinero para pagar a otros, el consejo es: elige proyectos del tamaño adecuado, que realmente puedas apoyar. No hace falta crear un motor de búsqueda, basta con encontrar a diez personas con un problema real que puedas resolver. Y la frase que vuelve, como un mantra, es esta: «Personas como nosotros hacemos cosas como estas». No es solo marketing, es identidad, es la base de toda comunidad auténtica. Porque el verdadero riesgo, hoy en día, no es fracasar: es permanecer en el anonimato, ser indistinguibles, estar siempre ocupados persiguiendo todo y a todos sin estar nunca realmente «en el punto de mira», es decir, ser responsables, visibles, únicos. El quid de la cuestión está todo aquí: deja de contratarte como el autónomo más barato. Si quieres crecer, dedica tu tiempo a aquello en lo que solo tú puedes marcar la diferencia. Y si no quieres crecer, está bien: pero elige conscientemente. Porque incluso el valor de seguir siendo pequeños, de decir no al crecimiento a toda costa, es una elección que vale la pena. Las huellas en la luna no las dejó una sola persona, sino un equipo. Y no tienes que ser todo el equipo: tienes que ser el que deja huella. Deja de pagarte en clase turista y elige dónde quieres ser realmente indispensable. Si esta perspectiva ha cambiado tu forma de ver el trabajo en solitario, en Lara Notes puedes marcar I'm In: no es un «me gusta», es tu declaración de que esta idea ahora forma parte de tu forma de pensar. Y si le dices a alguien que cada hora que dedicas a «ahorrar» en ti mismo es una hora robada a tu verdadero crecimiento, en Lara Notes Shared Offline puedes etiquetar a quien estaba contigo, para que esa conversación quede registrada. Esta Nota nace de Istoria y te ahorra 54 minutos de escucha.