Uniqlos Plan, die globale Mode zu dominieren

Der japanische Gigant Uniqlo, heute eine der beliebtesten Bekleidungsmarken der Welt, entstand in einer Zeit der Krise: der sogenannten Post-Bubble-Wirtschaft in Japan, als alle mit einem Niedergang rechneten. Doch gerade in diesem Kontext der Stagnation hat Uniqlo sein Rezept gefunden, um die Regeln des globalen Modespiels zu ändern. Die meisten Menschen denken, dass man ein beeindruckendes Design oder aggressive Werbekampagnen braucht, um die Welt zu erobern. Aber Uniqlo hat alles auf den Kopf gestellt: Sein Geheimnis ist die Normalität. Anstatt Trends zu folgen, hat es auf einfache Kleidungsstücke ohne auffällige Logos und erschwingliche Qualitätsmaterialien gesetzt. Das Ergebnis? Eine „unsichtbare Mode“, die überall funktioniert, vom Zentrum Tokyos bis zu einer Straße in Paris, weil sie es jedem ermöglicht, sich wohl zu fühlen, ohne abgestempelt zu werden. Tadashi Yanai, der Gründer, ist nicht der klassische visionäre CEO vom Cover: Er ist der Sohn eines kleinen Bekleidungshändlers und wuchs in einer Kleinstadt auf. Er erzählt, dass er schon früh verstanden hat, dass die Menschen nicht anders aussehen, sondern sich in ihrer eigenen Haut wohlfühlen wollten. Einmal sagte er: „Wir verkaufen keine Kleidung, wir verkaufen eine Lösung für alltägliche Probleme.“ Und deshalb hat Uniqlo Milliarden in die Materialforschung investiert, wie zum Beispiel in das Heattech-Gewebe, das zusammen mit Toray Industries entwickelt wurde: eine Technologie, die ein einfaches T-Shirt in ein thermisches, leichtes und für jedes Klima geeignetes Kleidungsstück verwandelt. Im Jahr 2021 hatte Uniqlo Zara und H&M in Asien bereits überholt und zielt nun mit der gleichen Philosophie auf die Vereinigten Staaten und Europa ab: Eröffnung von physischen Geschäften in den Hauptstraßen, geschultes Personal, um echte Erlebnisse zu bieten, und ein Sortiment, das sich nicht jede Woche ändert, sondern konstant bleibt. Eine überraschende Tatsache: Während die Wettbewerber physische Geschäfte schließen, um sich auf den Online-Bereich zu konzentrieren, eröffnet Uniqlo weiterhin neue – und der Kundenverkehr in seinen Geschäften nimmt auch nach der Pandemie zu. Es gibt eine Szene, die alles erklärt: Yanai besucht ein Geschäft in London und bittet die Verkäufer, ihn in Ruhe die Kunden beobachten zu lassen, die die Kleidung anprobieren. Er sagt, seine Aufgabe sei es, zu verstehen, „wann eine Person in den Spiegel lächelt, ohne zu merken, dass sie beobachtet wird“. Die wahre Stärke von Uniqlo liegt darin, Kleidung zu kreieren, die am Körper verschwindet, aber dem Träger das Gefühl gibt, der Protagonist zu sein. Es gibt jedoch einen Aspekt, den nur wenige berücksichtigen: Uniqlo diktiert die Mode nicht, sondern demokratisiert sie. In einem Markt, in dem jeder Individualismus anstrebt, hat Uniqlo ein Imperium auf der gegenteiligen Idee aufgebaut – Normalität wünschenswert und global zu machen. Der Satz, an den man sich erinnern sollte, lautet: Uniqlo verkauft keine Kleidung, um sich abzuheben, sondern um sich überall auf der Welt in seiner Haut wohlzufühlen. Wenn diese Idee dich dazu gebracht hat, die Art und Weise, wie du Kleidung auswählst, zu überdenken, kannst du auf Lara Notes mit I'm In angeben, dass es dich betrifft – es ist nicht nur ein Like, sondern deine Erklärung, dass diese Perspektive jetzt zu dir gehört. Und wenn du morgen jemandem erzählst, dass Uniqlo alles auf „unsichtbare Mode“ gesetzt hat, kannst du ihn auf Lara Notes mit Shared Offline markieren: So kannst du sagen, dass dieses Gespräch wirklich wichtig war. Diese Notiz stammt aus der Financial Times und spart dir 7 Minuten.